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第87章 国际风云 海外市场的初步试探（第1页）

送走了前来汇报工作的李浩，顶层办公室再次恢复了绝对的安静。窗外，夜幕早已低垂，城市的霓虹如同打翻的调色盘，在深邃的夜色中晕染开一片片迷离的光晕，勾勒出这座钢铁森林躁动不安的轮廓。

凌霄独自一人站在巨大的落地窗前，手中端着一杯温热的清茶，袅袅升起的水汽模糊了他俊朗的面容，也让那双深邃的眼眸显得更加难以捉摸。

处理完弟弟凌伟的事情，他心中的那份因为亲情而产生的微妙波澜，早已被彻底抚平，取而代之的是一种更加纯粹、也更加冰冷的专注。

他的目光越过脚下璀璨的灯火，投向了无尽的远方。

家庭内部的最后一点隐患已经暂时"解决"，或者说，被他以一种不容置疑的方式强行按了下去。那么接下来，就该将全部精力，投入到那片更加广阔、也更加充满挑战的舞台了。

桌面上，那份关于东南亚市场拓展的初步计划书依旧静静地躺在那里。封面上"星辰科技-国际化战略（东南亚篇）"几个字，在灯光下反射着沉稳的光泽。

前世，他虽然也曾将公司做到了一定的规模，但始终局限于国内市场，最终在内外部的重重压力下轰然倒塌。这一世，拥有着跨越时代的科技和视野，他绝不会再重蹈覆辙。

中国市场虽然庞大，但终究只是全球版图的一部分。真正的星辰大海，在于走向世界，在于与那些国际巨头同台竞技，在于用绝对的技术优势，碾压一切对手，建立起一个真正意义上的、横跨全球的科技帝国！

东南亚，只是他全球化战略的第一块试金石，一个跳板而已。

凌霄放下茶杯，走到那张象征着权力与财富的巨大办公桌后坐下。手指在光滑冰冷的桌面上富有节奏地敲击着，大脑如同最高效的超级计算机般飞速运转起来。

第二天上午，星辰科技总部，一间充满了未来科技感的椭圆形会议室内。

长长的会议桌旁，坐着星辰科技目前最高级别的核心管理层。除了凌霄这位毋庸置疑的掌舵者，还有负责整体技术研发、被尊称为"定海神针"的钟南山钟老，以及刚刚处理完工厂事务、显得更加沉稳干练的副总裁（主管生产与运营）李浩，再加上几位分别负责市场、财务、法务等关键部门的总监级人物。

值得注意的是，在靠近凌霄下手的位置，还坐着一位三十多岁、戴着金丝眼镜、气质儒雅、但眼神中偶尔闪过精明锐利光芒的中年男子。他是新近被凌霄从一家大型外贸集团高薪挖来的国际业务部负责人，名叫赵启明，拥有丰富的海外市场拓展经验和人脉资源。他此刻正襟危坐，面前放着厚厚一沓文件，subtly观察着在座的每一位"老臣"，尤其是首位那个年轻得不像话的老板。

会议室的主屏幕上，正显示着星辰科技国内家电业务近期的各项数据——销售额持续高速增长，市场占有率稳步提升，利润率更是远超同行，堪称一份足以让任何企业都眼红的完美答卷。

凌霄目光平静地扫过屏幕上的数据，开口说道，声音不大，却清晰地传遍了整个会议室："各位，国内家电市场的成绩有目共睹，这离不开在座各位的共同努力。"

他先是简单地肯定了一下众人的功劳，随即话锋一转，语气变得更加锐利和充满力量："但是，我们的征途，绝不止于此。国内市场是我们的基本盘，但它正在变得越来越拥挤。星辰科技的技术，星辰科技的产品，理应站在世界的舞台上，去攫取更大的市场，去赚取全球的利润，去建立一个真正具有国际影响力的品牌！"

他的目光扫过在座的每一个人，特别是新来的国际业务负责人赵启明："所以，今天会议的主题只有一个——国际化。或者说，我们国际化战略的第一步：进军东南亚！"

听到"国际化"三个字，会议室里大部分人的脸上都露出了兴奋和期待的神色。星辰科技发展速度之快，早已超出了所有人的想象，如今要正式迈向国际市场，这无疑是一个激动人心的信号。

钟老依旧是那副气定神闲的样子，端着他的紫砂杯，慢悠悠地喝着茶，似乎对老板的雄心早有预料，只是微微颔首。

李浩则微微挺直了腰板，眼神中充满了干劲，但又带着一丝不易察觉的忧虑，似乎在盘算着国际订单对现有产能的压力。作为生产运营的负责人，他早就盼着能将星辰科技那些超越时代的产品卖到全世界去了，但也深知其中的挑战。

赵启明扶了扶金丝眼镜，镜片后的眼睛里闪烁着跃跃欲试的光芒。他之所以放弃之前优渥的职位，毅然加入尚显"年轻"的星辰科技，正是被凌霄描绘的宏伟蓝图和星辰所展现出的恐怖技术实力所吸引。现在，终于到了他大展拳脚的时候了。*这位年轻老板的魄力，比想象中还要大得多。*他暗自想道。

凌霄示意了一下，赵启明站起身，走到主屏幕前，开始汇报他这段时间所做的市场调研和初步规划。

"老板，各位领导，"赵启明打开一个准备充分的演示文稿，上面是关于东南亚主要国家（新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾等）的经济状况、市场容量、消费习惯、家电品牌格局、关税政策、法律法规等详尽的分析报告。

"根据我们的调研，东南亚地区近年来经济发展迅速，中产阶级群体不断扩大，对高品质、智能化的家电产品需求日益增长。目前，该区域市场主要由日韩品牌占据主导地位，尤其是日本品牌，凭借多年的深耕细作，拥有较高的品牌认知度和完善的渠道网络。"

"但是，"赵启明话锋一转，指着屏幕上星辰"视界"电视与日韩同类产品的参数对比图，"我们的产品在技术层面，拥有碾压性的优势。无论是显示效果、外观设计、智能化体验，还是核心的能耗控制，都远远领先于现有市场上的所有竞争对手。这是我们最大的依仗。"

"当然，挑战也同样存在。"他并没有盲目乐观，"首先是品牌认知度。星辰科技在东南亚还只是一个陌生的名字，需要投入资源进行品牌建设和市场推广。其次是价格。我们的产品成本相对较高，如何在保证利润的同时，制定出符合当地市场购买力的价格策略，是一个关键问题。第三是渠道。是选择与当地有实力的代理商合作，还是尝试自建渠道，需要仔细权衡。最后，还有文化差异、法律法规、售后服务体系建设等一系列问题需要解决，这些都需要时间和耐心。"

赵启明的分析条理清晰，数据翔实，既看到了机遇，也指出了风险，显示出了他专业的素养。

凌霄静静地听着，时不时地点头表示赞同。等赵启明汇报完毕，他环视一周，问道："大家有什么看法？"

李浩清了清嗓子，率先说道："赵总监分析得很到位。生产这边，我们会全力保障出口产品的质量和供应，但初期产能爬坡可能需要时间，需要市场和销售这边提前做好预案，避免出现大规模断货影响口碑。"

财务总监也补充道："国际业务的资金占用和汇率风险需要重点关注，我会尽快组织团队拿出详细的风险评估和应对方案。"

法务总监则提醒："东南亚各国的法律法规差异较大，知识产权保护尤其重要，我们必须提前做好专利布局和法务支持。"

凌霄点了点头，示意自己听到了，然后才开口说道："启明分析得很全面。李总和各位总监的顾虑也很重要，都要落实。东南亚市场，是我们走向世界的第一块试验田，也是一块磨刀石。我的意见是，初期可以采取高举高打和精准突破相结合的策略。"

"高举高打，是指我们要在品牌形象上，从一开始就树立起高端、科技、引领未来的形象。别跟他们卷性价比，要直接用技术代差告诉他们，什么是下一代的产品。利用我们产品的技术代差，制造市场轰动效应。宣传上，可以侧重于技术的颠覆性和前所未有的用户体验，抓住那些对新科技敏感、追求生活品质的消费群体。让他们觉得，用我们的产品，就是走在时代前沿。"

"精准突破，是指我们初期不必追求全面铺开，集中优势兵力，先打透一两个点。可以选择一到两个重点国家、重点城市作为突破口，比如新加坡，经济发达，对新事物接受度高，可以作为我们品牌形象的制高点，辐射周边。产品方面，可以先主推我们的王牌产品——视界系列电视，以及设计和智能化突出的新款冰箱、洗衣机。用旗舰产品打开市场认知，把口碑立起来。"

"至于渠道，初期可以采取与当地最有实力、信誉最好的代理商合作的模式，借船出海，快速进入市场。但同时，也要开始布局我们自己的直营体验店和售后服务网络，长远来看，核心渠道必须掌握在自己手里，不能被人卡脖子。"

"定价方面，"凌霄的目光变得锐利起来，"我们不能因为是新品牌就自降身价，搞什么低价倾销。我们的技术值这个价钱！定价要高于日韩同类产品，但要比他们最高端的型号略低一些，形成一个技术更高、价格略优的精准卡位。要让消费者觉得，买星辰，就是买未来，而且是触手可及的未来，物有所值。"

凌霄的这番话，清晰地勾勒出了进军东南亚的初步战略框架，既有宏观的布局，也有具体的战术指导，语气自信果断，让刚才还有些许顾虑的高管们也安定下来。

钟老放下茶杯，补充道："技术方面，出口产品的标准要严格把控，必须符合当地的电压、认证要求。同时，针对东南亚湿热的气候特点，部分零部件的防潮、散热设计需要进行适应性调整。这个我已经安排团队在做了，生产线这边会全力配合。"

李浩也立刻表态："生产计划已经开始调整，首批出口订单的产能已经预留出来，保证按时按质完成。不过老板，初期订单量如果太大，可能需要协调一下国内市场的供应。"

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