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第38章 刚需的意思(第2页)

到了县里,李安看见路旁有一个东顺饭店,早晨饭店都没有客人,李安和赵峰把车子支好,拿着餐盒向饭店走了过去。

他看见一个年轻的服务员正在擦地,他和赵峰站在门口,并没有进去。

“美女你好!我这里有一些餐盒,你们饭店要不要留?这个餐盒的质量很好,

前边的几家饭店都留了不少。”

服务员听他说到这里,伸手接过餐盒看了起来。“这餐盒的质量是挺好的,多少钱一个?”

“一个餐盒只要两毛钱,质量还这么好,现在下馆子的人越来越多了,谁还会在乎这几毛钱。”李安看着服务员有些动心了,赶紧又说了几句。

“现在老板还没有来,你先把餐盒放这一个吧!一会儿他来我和他说。这花钱的事,也不是我一个服务员能说了算的。”

李安也明白,于是放下一个餐盒当样品,就和赵峰出了门。

赵峰说的那些话,几乎都是李安昨天晚上教过他的。

昨天晚上从李安家回来,赵峰也是在心里琢磨着这些话,有的时候他把自己当成饭店里的人,反复地练习着怎么才能把餐盒推销出去。

俩人走了大概有八九分钟,赵峰看见前面的一个海清饭店,两个人支好车子走了进去。

李安看见一个大姐正在扫地。站在门口说道:“大姐你好!我是来推销餐盒的,你看咱们饭店要不要留?”他说着把餐盒递到了大姐的手里。

“你是推销餐盒的,我看看这餐盒的质量怎么样?”大姐接餐盒,看了起来。

李安给赵峰使了个眼色,让赵峰接着介绍餐盒。

赵峰也明白李安的意思,挠着头,走了过来,说道:“大姐你看这个餐盒质量多好,客人在饭店吃不了的饭菜,都可以用它打包带走,扣上盖子,汤汤水水的还都不怕洒,既干净又卫生。要不客人想把饭菜带走,还要自己在家带饭盒太麻烦,有了这个餐盒,谁想把菜带走就是方便。”

说完这些,赵峰想了想接着说道:“这一个餐盒才两毛钱,谁出来吃饭还能在乎这几毛钱。大姐你留点吧。”

大姐听赵峰这么说,心里想着也是这么回事,自己的饭店也经常遇到这种事情。

上次父亲来自己的饭店吃饭,吃过饭想给母亲带回去一些,没办法只好把自己饭店的盆子给带回去了,现在还没有给送回来。

如果当时能有这个餐盒,就不用拿盆子了,省得麻烦。

大姐想到这里,抬头对赵峰说道:“那好吧,我留100个先用着。”

“好勒!大姐,我给您记上。”赵峰说完从口袋里掏出纸和笔,在纸上记好海青饭店100个。

“大姐,我们先走了。过几天就给你送货来。”李安和大姐打了声招呼,转身出门和赵峰推上车子又向前面走去。

刚骑上车子,赵峰望向李安。“安子,我说的行吗?我都有些害怕了。”

“赵峰,你刚才说得很好,不要怕,咱们这是推销产品,这餐盒是饭店的刚需,每个饭店都能用上。”李安说着又发现前面还有个饭店。

“安子,你刚才说餐盒是饭店的刚需,什么叫刚需啊?”赵峰听李安说刚需,不明白是什么意思?

“就像这个餐盒是顾客必须需要的。”李安忘记这刚需是后世的词语,连忙给赵峰解释。

其实“刚需”这个词不是这么解释的,但是李安怕赵峰理解不了,只能这样打比方他才能听明白。

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